企业采用人海销售战术还有效吗

由于中国的企业发展模式起步较晚，没有国外的体系这么完善，使得现在很多行业的企业仍然还是使用比较原始的人海销售战术。随着时代的变化，越来越多的人受到传销等骗局手段的欺骗，人们已经对这样的销售方式不再信任，即使比较正规的企业，也对销售员非常的反感，导致企业品牌口碑变差。

这种人海战术的表现形式一般都是，每年都高招商活动，大量招聘业务员和销售员。但是由于业务员和销售员都是靠业绩吃饭，并不是每个人都能每个月做到能生活的量，有的甚至一单也没有，更别说靠业务发财了。因此员工开始对工作失去了信心，纷纷离开了企业。于是企业开始抱怨现在的员工素质和压力承受能力太差，无法胜任工作。而员工们都抱怨企业的产品不给力，企业整体模式不具备竞争力，别人怎么会购买。如此恶性循环，始终打不破这个魔咒，这样的市场模式已经渐渐得不到效果。
如何终结这样恶性循环的发展模式呢？

首先，企业老总必须要有不同大多数企业的思想观念，独立探索一套各方面都比较完备的市场竞争观。有这么一个比方：企业经营就是做功课，产品、研发、生产、品牌、营销、物流、服务、企业文化、供应链管理、财务安全、资金管理等项目。这些看似复杂，只要稍作整理，一一划分管理，给专业人才运营操作，相信企业运营不是这么难的。

其次，企业经营者需要明确的是：虽然灯具行业德才兼备的人才少，大家用人都急功近利。越是这样的大气候，就更有建立自己独特企业文化的必要性。经营企业实际上经营的是各种资源。只有当你把员工当成你的资产而不是商品去经营，那么你就会建立一套育人、留人的机制。人场、气场有了，财场自然就有了。

有这样一个灯饰照明品牌公司正在摸索一套新的团队模式：全国五个大区就用五个德才兼备的优秀大区经理，配备足够的销售助理、专职售后服务专员、专职培训师、饰品专员和巡回促销队伍，形成市场开发、市场提升、市场维护三个明确的分工职能。高薪养人，文化聚人，事业留人，效果极佳。只有勇于探索新的发展模式的企业，才不会与这个时代同挤一条道路，最终堵死这条路，这样的企业会在一条宽广的大道上越走越远，把竞争者远远摔在后头。