厨房橱柜经销商要想赚钱 需做好以下几点
虽说厨房橱柜行业竞争激烈,处于洗牌阶段的一年,有的经销商生意惨淡,但也有的经销商却能在逆境中发展较好,风生水起。同样是经营厨房橱柜的经销商,为什么差别如此大?对此,小编总结了多位名企优秀经销商以及运营失败的经销商,总结了影响他们失败的五大关键因素,给存留在市场中的经销商提供借鉴。
一、经销商执行能力
执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行,总部派发的运营方案或其他活动策划等,而不是随便完成或置之不理。经销商持有这两种完全不同的做事态度,很大程度受各自企业的培育和文化渲染。据了解到,80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示,其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划,仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。
二、较强的营销能力
有些经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训,有较强的营销能力。因此,厨房橱柜企业要做的就是针对不同区域经销商,会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案,提高经销商的营销能力,帮助经销商开拓市场。
三、持之以恒的心态
有些经销商“吃着碗里,看着锅里”。看到哪个项目赚钱就做哪个,做到一年半载,发现其他火热项目,又盲目跟飞去做。这种类型的经销商认为,赚不赚钱是项目或品牌本身的问题,而不在于自身能力。到最后,其发现做的项目利润都不高。而优秀经销商,他们目光长远,做出的选择不轻易放弃,遇到挫折也不气馁。
四、明确目标定计划
“成功永远留给有准备的人”。一日之计,在于晨;一事之成,在于计。优秀的经销商善于制定计划,他们很清楚知道自己要做什么,能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。再把大目标细化,一个个地去突破。同样,作为厨房橱柜经销商,想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群,需先明确自己的发展目标,针对目标,制定完善的规划。
五、合理的产品体系
所谓的产品体系通常是指一系列有着内部联系的产品总和,如一个厨房橱柜公司根据市场需求,推出不同款式的厨房橱柜。而优秀的经销商深知黄金搭配产品体系的重要性。但是,在现实生活中,我们会发现有些经销商没有合理的产品体系,这就意味着没有利润结构体系,比如在同一个店里高低档产品一起卖等。
对此,专家提醒厨房橱柜经销商们,“没有不赚钱的行业,只有不会赚钱的人”。所有失败的生意都是因为经销商没有一个好的执行力和好的心态。厨房橱柜经销商要想赚钱,就的做好以上几点。
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