京东战投尚品 国内家居建材业的一大步

　　1969年7月20日，美国宇航员阿姆斯特朗成为第一个登上月球并在月球上行走的人，当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”

　　今天，我用阿姆斯特朗的这句名言来比拟尚品宅配与京东的战略合作：这是尚品宅配和京东的一小步，但却是中国家居建材家装业的一大步。

　　01

　　尚品宅配17年

　　开创了中国家居建材家装业的3个时代!

　　差不多两个月以前，京东以近12亿战略投资尚品宅配，开了互联网巨头战投全屋定制家居巨头的先河，尚品宅配与京东在线上引流获客线下门店经营、BIM整装、供应链、仓储、物流等重大流域的战略合作，必将在中国家居建材家装世界再次掀起变革和创新的惊涛骇浪且势不可挡。

　　事实上，尚品宅配一直就是中国家居建材家装行业的颠覆和革命者，17年前，做软件出身的尚品宅配进军家居制造和零售领域，就开启了中国家居建材家装行业的一个新的时代：全屋定制家居时代，以大规模个性化的C2B定制模式，革了传统的成品家居B2C模式的命;4年前，刚刚成功上市不久的尚品宅配进军整装领域，又开启了中国家居建材家装业的一个新的时代：BIM整装时代，以BIM为工具，正在和将要革传统家装业的命。

　　可以说，尚品宅配与京东的战略合作，传承了其一直以来的创新传统，也必将为消费者、为家居建材家装产业、为经销商开启又一个全新的时代。

　　02

　　尚品宅配&京东

　　这盘大棋如何落子?

　　那么，尚品宅配&京东这盘大棋，如何落子呢?

　　一个关键的落子就是“线上引流获客及线下门店的经营合作”。

　　关于这一点，我总结成一句话，就是尚品宅配和京东“我中有你，你中有我”。

　　尚品宅配&京东这盘大棋，怎样落子?如何赋能top家装公司?

　　线上的相互引流获客。在线上，京东将联合尚品宅配新居网开设京东自营整装旗舰店，联手进行线上的相互引流获客。众所周知，在家居建材家装企业流量稀缺的时代，尚品宅配从来不缺流量，尚品宅配新居网在新媒体、短视频领域的超前布局以及MCN机构提供的优质内容，将为京东带来自身家电流量以外的庞大的增量流量，而京东app数亿级3C日活精准流量转化也是令人羡慕不已的，而家电板块是精准的家装潜在客户，京东与尚品宅配新居网联合打造的家装“京东自营”店，将对尚品宅配带来流量倾斜，在流量博弈时代，尚品宅配+京东，不是1+1=2，而是1+1>2。

　　线下的门店经营合作。在线下，尚品宅配将入驻京东超体店，及京东遍布全国各地的成千上万的京东家电及社区店等，逐渐拉动尚品宅配各地加盟商进入到京东整个线下运营体系中，另外，京东家电等也将进驻尚品宅配在线下的实体店，成为提升尚品宅配实体店客单价的利器。

　　我从尚品宅配高层获悉，今年下半年，尚品宅配将陆续入驻各地的京东MALL，比如西安等等，另外，尚品宅配经典的闻名业界的广州东宝门店将全面升级，增加京东家电板块，还有，京东居家正在北京筹备第一个线下最大的体验店，位于鸟巢旁边，尚品宅配也将成为其中重要组成部分。

　　我判断，在京东MALL、京东居家这个线下体系里，有可能再次涌现“另一个属于尚品宅配的东宝奇迹”。

　　03

　　尚品宅配&京东

　　怎样赋能全国各地的top家装公司?

　　今年以来，尚品宅配战略性地全面转向了BIM整装，不仅直营体系要转，而且，有实力的经销商也要转。

　　尚品宅配做BIM整装，主要有两种方式，在直营体系，尚品宅配既整也装;在经销商体系，尚品宅配则是联合全国各地的top家装公司一起做BIM整装。

　　那么，在与京东战略合作之后，尚品宅配如何赋能全国各地的top家装公司呢?

　　我认为，主要有以下几点：

　　流量赋能。尚品宅配新居网本身就是家居建材家装行业的流量之王，加之京东在家居建材家装领域的精准线上流量，无疑是流量“王中之王”的绝配组合。

　　BIM赋能。尚品宅配开发的BIM技术不同于业内其他企业，尚品宅配BIM技术是其自主研发和经过近四年成功内测的成熟技术，现在开始在经销商体系和各地头部装企进行全面推广和使用。

　　定制家居产品赋能。尚品宅配作为定制家居的巨头之一，其在定制家居产品设计、研发、生产、交付、服务等方面一直处于业界领先地位。

　　供应链、物流、仓储赋能。其中，供应链应该是对top装企们的最大赋能，也是最迫切的赋能。无可非议，当地头部装在当地是NO.1的，但要想跨区域扩大发展特别难，因为其供应链多是只在原来的城市，去到新城市可能连腰部企业都不算，一下难以吸引供应商的合作，尚品宅配联合京东可以打造一个赋能平台，让装企拥有一个极具竞争力的供应链服务平台，能够复制粘贴原有模式快速走出去，而不是从零开始。

　　04

　　尚品宅配&京东

　　会给消费者带来怎样的新体验?

　　在我看来，尚品宅配与京东的战略合作，最具价值和意义的是他们给消费者的居家生活带来了前所未有的新体验，尚品宅配与京东的“王炸结合”，未来可能带来的家装消费全链路场景是：

　　首先，在线上，一个家装消费者通过新居网MCN遍布网络的强大平台或频道，亦或者在京东平台找到尚品宅配体验“0元设计装修+家具”，然后，在线下，这个消费者去到“京东自营+尚品宅配旗下”的线下门店完成看样体验，接着，这位客户可以在线上直接选择“京东金融”完成交易，从线上的家居频道到线下的整装家居店体验，尚品宅配联合京东搭建全新的交易场景基础设施，最终，实现“线上获客-线下服务-线上交易”的高效交易场景。